奥百佳全铜灯

奥百佳全铜灯品牌策略案例

奥百佳全铜灯

服务内容:品类创新服务行业:灯饰 照明 科技服务日期:2012

正见协助奥百佳灯饰开创了“全铜灯”新品类


我们并没有为奥百佳发明创造新的东西,只是在重新发现这个企业,找出最有价值的禀赋。协作奥百佳找到自己、成为自己、坚持自己。使之与形成超级购买理由,消费需求都是虚,购买理由才是真。


那么我们需要一个怎样的品牌视觉符号,才能从市场环境里面将自己圈出来?

赋能符号:将符号图形独立出来延伸到推广,形成战略符号增强识别力。


经过前期详细沟通,正见认为,主打产品的强化是必须的,建议将 “全铜灯”核心塑造为强势产业品牌,优化其品牌架构,形成灯饰产业集群。根据品牌战略核心分析,正见赋予奥百佳灯饰 “全铜·全为您” 的核心价值主张,为奥百佳灯饰实现前期主打形象宣传铺平道路。


在这个时代里,品类就是商机!聚焦才是出路。消费者的选择越来越多。要想在海量的竞品中脱颖而出,只有充分满足购买理由,才能让消费者主动选择,成为对用户有价值的品牌。这就要求灯饰企业开始思考,品牌或者产品究竟想要满足哪些人群的需求,或者成为哪种生活方式的品类代表?


哈佛著名的市场营销学教授西奥多·莱维特曾告诫他的学生:“顾客不是想买一个1/4英寸的钻孔机,而是想要一个1/4英寸的钻孔!”同理,要想建立对用户真正有价值的品牌,应该根据用户的实际生活方式进行市场细分,将品牌与那些对用户有意义的产品建立起联系。


随着新中产阶级消费模式渐趋于多元化和个性化,“全功能性”的万能产品未必会引起用户的兴趣,尤其在灯饰领域,灯饰品牌或产品更要有明确的定位。市场细分的核心在于以人为本,产品设计更是应当如此。弱水三千只取一瓢饮,这是古人对于取舍的智慧。其实,这也和市场细分的主旨有异曲同工之妙。对于奥百佳品牌而言,针对所服务的用户群体做真正能给消费者提供价值的品类产品,就能在这个竞争越来越激烈的市场中收割属于自己的红利。



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